Generación de prospectos sectoriales

Generación de prospectos sectoriales

Una de las cosas más relevantes para obtener mayor penetración de mercado en el sector B2B de importadores, distribuidores y exportadores, es definir de manera certera los participantes por sector, o sea, definir cada empresa que tiene un potencial para ser convertido en cliente de mi compañía. Las agregaciones estadísticas tradicionales de los sectores, por ejemplo, primario, secundario, industrial, alimentario, en muchas ocasiones no representan mi segmento de manera precisa, por lo cual es necesario ir más allá y definir mi sector de interés con precisión. Es común escuchar en reuniones de negocio preguntas como las siguientes: ¿cuántas empresas hay en tal sector o en tal otro? ¿cuáles son esas empresas? ¿cuáles son las más importantes o las medianas o pequeñas? Afortunadamente la inteligencia comercial hace que esto sea posible, a continuación mencionaré una de las cosas que es clave para el éxito de la sectorización. Para lograr de manera certera la sectorización se deben enumerar todos los posibles productos, tanto insumos como productos finales del sector de interés, esto se puede hacer con el conocimiento del recurso humano de mi compañía y con preguntas a informantes clave. Posteriormente se debe asignar una clasificación arancelaria de los productos enumerados, lo cual conlleva un análisis más detallado. Con las clasificaciones arancelarias tengo lo que podríamos llamar un catálogo sectorial y en ese momento puedo hacer consultas más precisas sobre las empresas participantes del segmento de negocios en el cual me desenvuelvo. Para más información, no dude en contactarnos.