La inteligencia comercial: insumo para las proyecciones.

La inteligencia comercial: insumo para las proyecciones.

Más allá de analizar a su competencia y saber que está sucediendo en su mercado, la inteligencia comercial le da la posibilidad de generar insumos y recursos para desarrollar proyecciones futuras. ¿Cómo lo puede desarrollar? 1. Colectar bases de datos históricas (de 3 a 5 años de datos) 2. Estructurar la información y variables de acuerdo a la necesidad de análisis. 3. Desarrolle análisis de tendencias (los gráficos lineales son un buen recurso) 4. Identifique hechos que ocasionaron cambios relevantes en el periodo. 5. Colecte información del contexto pasado, presente y futuras acciones y o hechos que puedan ocasionar cambios. 6. Desarrolle escenarios prospectivos que permitan definir las proyecciones al futuro. Estos procesos se deben ir afinando y adaptando en el tiempo con el fin de ir logrando mejores resultados y más exactitud en las proyecciones que se pretendan desarrollar. Manuel Cordero